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y6h2小说网 > 都市小说 > 似锦华歌 > 第223章
    露桥巷的宅子,如今常驻人口就有17人。

    晚些时候,刚躺床上,芳草抱着被子过来了,她往里面挪了挪。

    芳草躺下问道:“姐,不是商业机密嘛,为什么给所有人说了?像洪婶子大叔,他们……没必要知道吧?”

    “我说了很多秘密嘛?你仔细想想,也不是什么机密,不过,确实是我的打算,这些东西,迟早,大家都要知道,晚知道不如早知道,直接告诉他们,就是把他们当自己人啊。”

    “然后呢?”

    “他们知道我信任他们,他们知道我们共同的努力方向,他们也知道自己该做什么,大家会踏实许多,不然,他们会糊涂,会迷茫,会觉得没劲儿,然后想东想西。”

    “我明白了!咱们是一条绳上的蚂蚱!”

    “对的。另外,你明日一早跟他们说,他们每个人的工钱,每个月什么时候发,发钱的事儿,那可是大事,只能提前,不能延后。”

    “洪婶子大叔他们也发?”

    “小草妹儿,跟以前一样的。大家都干活儿,干得多,辛苦的,咱们就多发一些,像两位洪婶子,她俩要打扫院子,烧柴做饭,并不容易,你也别去买菜了,把钱交给她俩,由她俩自行分配,每次给个十天的钱,你自己有数就成。”

    “嗯,我明白的。”

    “每个人的工资,你根据市场价,稍微给高一点,再跟他们说,年终再给一些。”

    “我不明白,为什么要高一些?”

    “大多数人都是淳朴善良的,他们懂得感恩懂得珍惜,有吃有住,就满足了。”

    “如果人家干了活儿,不给钱,长期以往,心里就不平衡了,如果咱们给的月钱,低于或类似其他地方,时间长了,就会有其他想法,比如,买菜的时候,能不能吃点回扣?”

    “所以说……我们对他们越好,他们背叛我们的成本就会越高。”

    第173章 你是我的核心

    隔了一会儿,芳草才“嗯”了一声。

    “你想不通的地方,直接跟我说。”

    “不,我得自己琢磨透。”

    她轻轻笑了几声:“咱们家小草妹儿,以后得是富甲一方的大人物哟!”

    “哎呀,姐,你别打趣我。对了,小洞天,咱们是要重开?”

    “不是重开。”

    “那是?”

    “我没告诉你,是因为我一直在想,但是我现在好好跟你说说。”

    她翻身坐起来,芳草也坐了起来。

    “我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里,你回忆一下,常来铺子的人,都是些什么人,娘子还是郎君,年轻人,还是年纪稍大一点的?”

    芳草随即说道:“多是娘子,夫人,年纪大小不论,主要是有钱人家的。”

    “如果咱们把客户,分为三类,以有没有多余的闲钱为划分,分为低端客户,中端客户,高端客户,哪种客户是咱们铺子的主要购买力?”

    “中、高端。”

    她投去一个欣赏的目光,接着问道:“不管是五文钱,还是三文钱,一块洗涤皂,对你来说,贵不贵?”

    “不贵。”

    “对于洪婶子来说,或者有为媳妇,她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂?”

    芳草愣了愣,然后摇头:“她们宁愿买个饼给孩子吃,要么买些线,留着缝补衣物。”

    “那你觉得,洗涤皂好用吗?”

    “是当真好用!”

    “这是一种习惯,一种思维,当你习惯了三两下洗干净衣物,用香皂弄干净自己,你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西,但这里有个重要前提,什么?”

    “钱。”

    “对。大多数人,都是低端客户,他们手里没有这个钱,即使有这个闲钱,他们不会用来买洗涤皂,几千年了,妇女抱着个盆子,去河边,敲敲打打,不就完了吗?”

    “我们得把目光集中在中高端客户。”

    “没错。所以,我得暂时关了桃夭,退租铺子,现在跟美人坊较劲儿,没意思,浪费时间精力。”

    “不卖洗涤皂了嘛?”

    “我们先研究香皂。”

    “听说……那边也在捯饬香皂,好像,她不见了两日,就是……周胜逼迫她说出香皂的配方,还有制作法子。”

    “芳草,这个话,不要跟其他人说了。另外,我跟你说,这个法子,也不是我想出来的,我跟一位高人学的。”

    “谁啊?”

    “度娘。”

    “噢……是这样啊,可是……”

    “他们做他们的,我们做我们的,我们现在要做出更好的香皂,周沛霖她喜欢捯饬这些,就让她去做,与此同时,我们会加入核心武器。”

    “核心……武器?”

    “就是别人无法,或非常非常难,复制我们的一样宝贝。”

    “那是什么?”芳草嘘声问道。

    “在外包装上的一样好东西,不过,我只是有个头绪,具体方面……这个说不准,所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来,再去解决核心武器的事情。”

    “小洞天那边?”

    “你知道的,陈掌柜的铺子,如今是咱们的了。”

    “那么大一个铺子。”

    “除了陈记酒馆,小洞天,翰墨斋,还会有麒麟书肆。”

    “他答应卖了?”